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电商专栏 盈利模式分享(二)双鱼拓展核心平台分销


博兵商城双鱼产品销售页面


双鱼集团自建电商平台

    广州双鱼体育用品集团有限公司积极推行“专注核心电商平台分销,开拓行业专属平台”的电子商务模式,以新品拓展及打造“爆款”为重点,以核心平台为基础,拓展网络分销商,合力打造电商品牌,并逐步向品牌电商化的方向发展,2013年电商销售额完成5000万,较2012年提升10倍。
  双鱼公司通过劳动竞赛,在天猫、淘宝网积极拓展分销商,扩大“双鱼”品牌在核心电商平台的影响力和销售业绩。建立网络分销商管理标准和晋升制度,对核心电商平台经销商进行严格的考核和管理。对上架率低于40%,或2个月无销售的分销店取消授权;月均销售、团队配置达标,可申请晋升经销模式;对重点分销商给予特价产品、货源保证以及一定的推广资源分配和销售返利支持。通过优胜略汰,提高核心平台经销商的竞争力。严格规范网络经销制度,统一网络经销价格,确保双鱼产品质量,有效抑制非官方授权店铺对“双鱼”产品价格、质量的影响。网络分销商销售收入占电商总收入的20%。此外,双鱼积极开拓行业垂直类电商平台,如精英乒乓网、博乒网等,有效提升“双鱼”品牌在专业领域的影响力。针对天猫运营费用较高的问题,公司自建电商平台,有效地降低了电商的运营成本。网络宣传方面,借助“双鱼杯”珠三角百姓乒乓球王者争霸赛,充分发挥网络资源优势,通过微博、微信、乒乓球类专业论坛、视频网站等,在全网范围内形成热点话题,达到宣传“双鱼”品牌的目的。(广州轻工电商小组)

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