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心得分享

浪奇公司总经理陈建斌:
                   做电商要有互联网思维

  电子商务跟传统营销有非常大的不同,浪奇公司不能按传统营销的方法来开展电子商务,电子商务要做得好,要有互联网思维。具体来讲,跟传统营销的4P理论有非常大的不同的,应当对产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)这4个P来进行重新的规划。
  产品(Product):首先以主打产品洗衣液打开电子商务的市场,拓大电子商务的市场规模;其次抓住网络消费者好奇尝新等特点,推出高毛利、高附加值的日常消费品。再次从婴儿洗涤出发,逐步进入婴幼儿市场的全品类营销。
  价格(Price):电商日常售价基本与线下的售价持平,并开发电子商务渠道专销产品,更好地平衡线上、线下的差异,解决线上线下冲突。
  渠道(Place):完善分销体系,建立电商分销渠道,从单一的旗舰店销售平台转向B2B及手机移动平台全网拓展。
促销(Promotion):推出更多的组合套装来提升客单价,特别是通过“满减”以及“免邮”的形式参与淘宝内部的所有活动,以活动的方式引流,再通过活动款带动其他主推款的销售,以此形成爆款循环,提高免费流量,提升转化率,通过高客单价带来毛利贡献。

百花香料公司副总经理李泽洪:
                    借力电商整合优势资源

    “整合资源”和“传统业务电商化”是此次学习最大的思想收获。香精香料传统上是一个依靠面对面销售,与原料产地、应用产业领域紧密相连的狭小行业,我们应顺势而为借力电商,协同整合优势平台,做大做强百花公司。
    一、以战略的视野,协同与百花大发展相应的平台,资源整合为我所用,做大做强企业。第一,通过加强与高校科研院所的合作,产学研平台,提高企业的技术实力,快速超越对手,站上更高制胜点,以科技做强产品;第二,发挥自身的产业优势,深度介入香料香精的上下游产业,以百花的技术和资金的优势,融合同行业的优势平台或资源,将公司的规模迅速做大。
    二、倚靠自身行业优势,以香精香料及精细化工产品为突破,借力电商,尝试建立企业快速发展的新通道。第一步,开发容易进入电商业务的部分个人护理产品,作为电商业务突破口;第二步,通过外部协同阿里等平台资源,内部整合香精香料产品资源,将电商业务向与香精香料关联的个人护理产品和线上香精香料产品延伸;第三步,开拓向精细化工、食品添加剂延伸的大电商业务,为企业的迅速做大做强开路。

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